販促レポート：今すぐ実践、思わず見入ってしまう魅力的な宣伝文の作り方 【販促ノベルティ卸売りセンター】

SNS、ブログ、メルマガなど、多くの情報で溢れかえる現代社会。たとえ良い商品であっても、従来通りの宣伝だけでは認知させることが難しくなりました。そこで本日は、思わず見入ってしまう魅力的な宣伝文の作り方について考察してみます。

宣伝文を作る前に、まず考えるべきこと


いいね！を押したり、コメントを書いたり、おすすめニュースを見たり・・・。
多くの消費者は、押し寄せる毎日の情報を処理するだけで大忙し。事業者の皆さんが一生懸命考えた広告であっても、あっさりとスルーされてしまいます。
過去記事：作れば売れる時代は終わった。どうすれば消費者に選ばれるのか？

情報の波に埋没せず、一人でも多くの消費者に見てもらうためには、あらかじめ入念な準備が必要になります。まず、宣伝文を作る前に以下の3つを考えることが重要といわれています。

ターゲットを明確に決める
宣伝文のターゲットを決めることは、すなわち商品を売るターゲットを決めることと同じです。居住地、職業、年齢、性別など様々な条件を設定して絞ることが大切で、ターゲットはより明確であるほどライバルも減って宣伝文がユーザーに届く確率が高まります。

他社より優れている点を明確にする
価格だけでなく、あらゆる面で他社と比較してどこが優れているのかを明確にします。他社と似たような商品・サービスでは、ユーザーにとって価値を見出すことは難しくなります。他社との優位性を明示して買う理由を想起させることが大切です。

得られる効果やメリットを明確にする
消費者が求めているものは商品スペックだけではありません。なぜなら、品質の良い商品は既に世の中に溢れているからです。購入した商品で、どのような効果やメリットが得られるのか？本質的な悩みをどう解決してくれるのか？を消費者に提案する必要があります。

過去記事：商品スペックでは響かない、最高の体験を消費者に伝えよう


ついやってしまいがちな間違った宣伝文の書き方


感性や経験を頼りに作り上げた宣伝文、もしかしたら間違った方法で書いているかもしれません。ここでは、ついやってしまいがちな間違った宣伝文の書き方を紹介します。

宣伝内容ばかりである
いくら宣伝と言っても、宣伝文だらけでは魅力的に映りません。その商品が良いのか、その商品は一体どんなものなのか。それすら分からず押し付けられても、購買意欲を高めることには繋がりません。

事実と違うことを書いている
実際より良く見せ過ぎたためにクレームやトラブルを招いてしまっては意味がありません。信用を下げるだけでなく、誇大表現も行き過ぎると「景品表示法」に違反する可能性があるので十分な注意が必要です。

専門用語や難しい表現を多用している
消費者は押し寄せる毎日の情報を処理するだけで大忙し、宣伝を読むことに長い時間をかけられません。難しい表現や専門用語など、パッと見て理解できない内容は極力控えた方が良いでしょう。


魅力的な宣伝文を作る上で大切なポイント5つ


では、魅力的な宣伝文を書くには、どのようなポイントに気を付ければ良いのでしょう。思わず見入ってしまう魅力的な宣伝文の作り方について考察してみました。

1.不都合な情報を隠さない
オープンな姿勢は、信用できる事業者という印象を与えます。
例えば、「値段が高い」「作るのに時間がかかる」という不都合な情報を宣伝文できちんと説明することで、商品を購入する上での障害が解消でき購入のハードルを下げることができます。

2.消費者が抱えている悩みや問題を明示にする
宣伝文で消費者が抱えている悩みや問題を気付かせることが大切です。
消費者は自身が抱えている悩みや問題に気づいていないことがほとんどです。それを宣伝文に盛り込むことによって、問題が顕在化されて購買行動へと繋げることができるでしょう。

3.数字を盛り込み、説得力をあげる
宣伝内容の説得性を増すには、合理的な数字を使うことが大切です。
例えば、「3,215セット販売の実績」、「リピート率96.5%」など、端数を使うことでさらに説得力を高めることができます。

4.個人的な意見を添える
客観的な意見だけでは、どうしても人間味のない無味乾燥な印象を与えてしまいます。
個人的な体験談や感想をいれることにより、そこに人間性が生まれて親近感を与えることができます。

5.想像が広がる言い回し（表現）にこだわる
「美味しい紅芋アイス」や「焼きたてメロンパン」だけでは良さは伝わりません。
「沖縄県産、厳選！紅芋を使った濃厚美味アイス」や「外サクッ、中ふわふわの焼きたてメロンパン」など、想像力を掻き立てるような表現を使うことで購買意欲をそそることができます。


情報が氾濫している昨今では消費者に商品の情報が届かないのが当たり前で、選ばれるためのより良い工夫が必要になってきます。あなたの会社も、魅力的な宣伝文を改めて検証してみてはいかがでしょうか。


＜ライタープロフィール＞

担当ライター：ryusuke
大手広告代理店にて、顧客である百貨店や出版社のリスティング広告運用を担当。その後独立、広告代理店で培ったSEOやデータ分析の知見を活かし、個人メディアを運営する傍らフリーのWebライターとして活動中。執筆テーマは、グルメ関連やビジネス関連など、その他様々な分野のコラムや解説を得意とします。
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