販促レポート：好奇心をくすぐるメッセージとは？タイトル＆コピー作成の重要点

販促レポート

2016/09/20　集客販促

好奇心をくすぐるメッセージとは？タイトル＆コピー作成の重要点

どうすれば興味をもってもらえるのだろう。チラシや商材のキャッチコピー作成は、本当に頭を抱えます。実は好奇心をくすぐるメッセージには、黄金パターンがあるそうです。今回は、タイトルやキャッチコピーの作成に役に立つ重要点をご紹介いたします。

好奇心をくすぐるメッセージとは？
好奇心をくすぐるメッセージ、キャッチコピー作成時の重要点

人は、本能的に「なぜ？」「どうして？」と思うことに興味を持ちます。
ふと目に入った書棚の「タイトル」に興味を引かれ、買う気はなかった本を「思わず手にとってしまった」・・・。という経験は、皆さんの中にもあるのではないでしょうか？

タイトルやキャッチコピーなど、本のメッセージが目に入った瞬間、まだ知らない「お得な情報」や「隠された何か」が書かれているかも？！とつい思ったはずです。つまり皆さんは、本のタイトルに「好奇心」をくすぐられてしまった事になります。

好奇心をくすぐるメッセージ作成には、いくつかの黄金パターンがあります。例えば、タイトルやキャッチコピーに「得になる情報」や「新しい情報」の一節を加えることで、より効果的に好奇心をくすぐる事ができるなどです。

それでは、タイトルやキャッチコピーの作成に役に立つ重要点を一緒に学んでいきましょう。

好奇心をくすぐるタイトル＆キャッチコピーの黄金パターン
好奇心をくすぐるメッセージ、キャッチコピー作成時の重要点

好奇心をくすぐるタイトルやキャッチコピーには、いくつかの黄金パターンがあります。パターンを知れば、商材やキャンペーンに応じたメッセージが作りやすくなります。

エピソードを使用したメッセージ
成功談では商材を実際に使って得られたメリットを訴求でき、失敗談では同じ問題で悩んでいる人の興味を引くことができます。

成功談メッセージ例：
一日たった10分○○するだけで、「お店に行列ができました！」
失敗談メッセージ例：
実は全く必要なかった？余計なサービス10選

疑問＆理由を使用したメッセージ
疑問を使用したメッセージでは潜在的な悩みを気づかせます。反対に、理由を使用したメッセージでは顕在化した悩みを解説します。

疑問のメッセージ例：
なぜ？経営が成り立つのか、小さな電気屋の収入源
理由のメッセージ例：
顧客のニーズはここにあった！小さな電気屋の経営が成り立つ「理由」

方法を使用したメッセージ
方法を使用したメッセージでは具体的になっている問題の解決方法を提案します。提案が最も簡単で分かりやすい解決方法であることを伝えることがポイントです。

方法のメッセージ例：
○○すれば、注文数が伸びる！即効性が高い販促アイディア

仮定＆断定を使用したメッセージ
仮定を使用したメッセージでは想定される悩みを設定し解決方法を提示します。断定を使用したメッセージでは、分かっている問題の明確な解決方法であることを強調します。

仮定のメッセージ例：
もしも肩こりでお困りなら、ご相談ください。あなたに合った治療方法をご提案します。
断定のメッセージ例：
至高のマッサージ実施店はコチラ、もう肩こりで悩まないでください。

併せて使えば効果抜群な「お得情報」と「新着情報」
好奇心をくすぐるメッセージ、キャッチコピー作成時の重要点

メッセージの黄金パターンに、商材が持つ「お得情報」や「新着情報」を組み合わせることで、タイトルやキャッチコピーはより効果的なものになります。

金銭的なお得情報
「割引価格」や「無料情報」、「契約条件」をセットにしてメッセージを作成します。金銭的なお得情報は性別年齢問わず、幅広い人が興味を持つ情報です。

リピーター続出の至高のマッサージ、今なら初回価格30%OFF

ためになる情報
「具体的な解決方法」や「いくつかのアドバイス」をセットにしてメッセージを作成します。問題に悩んでいる人に効果的にアピールできます。

こうすれば注文数が伸びる！即効性が高い販促アイディア10選
一日たった10分○○するだけで、お店に行列ができました！

限定情報
「数量や地域」、「期間」の限定をセットにしたメッセージです。限定情報をセットにすることにより、メッセージに「希少性」やタイミングを失う「危機感」をアピールすることができます。

青森県大間マグロの特売は本日限り、なくなり次第終了です
1日30本限定！金賞受賞シェフの手作りロールケーキ

新着情報
商材に関する新しい情報をセットにしたメッセージです。あるテーマに関心のある人は、テーマに関する新しい情報があればチェックしたくなります。

ついに分かった！効果的なダイエットに関するからだの秘密

いかがだったでしょうか？
黄金パターンを利用したメッセージ作りは、チラシや店内POP、お店の看板などあらゆるところで活用することができます。ぜひ記事を参考にして効果的なメッセージ（タイトルやキャッチコピー）を作成してみてください。

＜ライタープロフィール＞

担当ライター：h.nakano
数あるノベルティグッズ取り扱いサービスの中から、ご訪問いただきありがとうございます。販促ノベルティ卸売りセンターを運営するサンソニック株式会社の代表取締役社長です。商品企画開発とシステム&サーバ運用を担当、人気コンテンツの「名入れ制作事例」ではエディタとして取材執筆するほか、素人ながらスチール撮影も何とかこなしております。
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