販促レポート：＜書籍推薦＞やっぱり！「モノ」を売るな！「体験」を売れ！

販促レポート

2014/10/31　仕事術ハック

＜書籍推薦＞やっぱり！「モノ」を売るな！「体験」を売れ！

実店舗やネットの＜集客・マーケティング・販売促進＞に役立つ、ヒントや実践事例が盛り込まれた書籍を勝手に推薦。弊社スタッフも読了、皆さんにも是非おススメしたい1冊です。著者：藤村正宏、出版社：実業之日本社、価格：1400円（税別）

＜やっぱり！「モノ」を売るな！「体験」を売れ！＞の概要
＜書籍推薦＞やっぱり！「モノ」を売るな！「体験」を売れ！

著者：藤村正宏、出版社：実業之日本社、価格：1400円（税別）
売れる商品はない。「売れる売り方」があるだけ！売れる売り方＝「体験価値」をしっかり伝えること！

＜目次より見出しを抜粋＞
第1章　お客さまが欲しいのは「ステキ」な体験なのだ！
・繁盛している会社やお店には共通点があった！
・「同じコーヒー屋じゃん」「ちがうのぉ～」
・「スペックの説明」より「ライフスタイルの提案」
・100円ショップの人気の秘密は安さにあらず！
・歯磨き粉のライバルはボサノバCD
・2時間待ちでも乗りたい観覧車とは？

第2章　「モノ」や「サービス」を売っていては会社がつぶれる！
・「こだわりのチーズ？　だって、もうそれフツウでしょ」
・子供写真館が売っているものは「思い出」
・「ものづくり」にこだわると、大切なことを見誤る
・彼はなぜその風邪薬を選んだのか？
・寅さんは一流のマーケターだった！

第3章　「体験」を売ることのすごい威力！
・たったひと言加えただけで・・・
・チラシに商品、載せるべからず！
・100万円の札束に火をつけて燃やしていた居酒屋
・「これをBGMにしても落とせなかったら、その女性はあきらめなさい」
・「漁師の竹中さん」に会ったことはないけれど、このカキはたべてみたいなぁ
・効果抜群！ディープパープル大作戦！
・売れる商品なんてないのかもしれない
・「バカヤロ～！　こんな店二度と来るもんか！」
・10人の若い女性より、ひとりのナンパ野郎

第4章　思わず財布のヒモがゆるむ「心地よさの法則」！
・男も店も「見てくれ」より「中身」が勝負！！
・謎の法則「エッジ効果」
・ディズニーランドのトイレには鏡がない＆「ノスタルジー普遍の法則」
・知らない大きな損をする！「左側パラダイスの法則」
・小さいことはいいことだ！「バシュールの法則」
・不良少年を追い払ったショパンの調べ
・必ず女性を落とせるレストラン！？

第5章　繁盛も「関係性」があればこそ！

第6章　「売れる売り方」は実践あるのみ！

著者は、エクスペリエンス・マーケティング(「体験」を売るマーケティング)の提唱者で、全国に多くのファンを持つ藤村正宏氏。ポイントは、「モノ」の提供ではなく「体験価値」の提供という視点に立つこと。そして、お客さまと「関係性」を築くということ。真剣に売上を伸ばしたい人の必読書！
もちろん弊社スタッフも読了、皆さんにも是非おススメしたい1冊となってます。
マーケティングコンサルタント藤村正宏ブログ

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