販促レポート：＜書籍推薦＞ 100円のコーラを1000円で売る方法 【販促ノベルティ卸売りセンター】

投稿日：2014/04/30　カテゴリ： 仕事術ハック

＜100円のコーラを1000円で売る方法＞

著者：永井孝尚、出版社：中経出版、価格：1400円（税別）
マーケティングがわかる10の物語


＜目次より見出しを抜粋＞
Round：1
アメリカの鉄道会社はなぜ衰退したのか？
事業の定義

Round：2
「お客さんの言いなりの商品」は売れない？
顧客絶対主義の落とし穴

Round：3
顧客の要望に100%応えても0点
顧客満足のメカニズム

Round：4
値引きの作法
マーケットチャレンジャーとマーケットリーダーの戦略

Round：5
キシリトールガムがヒットした理由
バリュープロポジションとブルーオーシャン戦略

Round：6
スキンケア商品を売り込まないエステサロン
競争優位に立つためのポジショニング

Round：7
商品を自社で売る必要はない
チャネル戦略とWin-Winの実現

Round：8
100円のコーラを1000円で売る方法
値引の怖さとバリューセーリング

Round：9
なぜ省エネルックは失敗してクールビズは成功したのか
－コミュニケーションの戦略的一貫性

Round：10
新商品は必ず売れない
イノベータ理論とキャズム理論

Epilogue：
終わりなきマーケティング戦争


「商品ではなく価値を売る」や「お得意様を差別化する」など、価格競争ではない販売戦略が物語形式として綴られています。もちろん弊社スタッフも読了、皆さんにも是非おススメしたい1冊となってます。
books.google.co.jp

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